不了解桌游背后的百亿美元市场！棋牌如果还聊狼人杀 说明你根本
去年的DICE CON上-☆△□，水水与朋友成立的公司▪□▼“飞腾无限▽★●”就有参展◆□…★=，展位上总有络绎不绝的玩家来体验试玩●•…，吸引他们的是一款不论是主题还是玩法都颇为有趣的游戏◁●△：《十万次相亲》▽•▷□☆-。
这款游戏在去年的▷…▲◁“DICE CON◇△”现场就售出50套□□-，此后△▽▪□★-，由MYBG公司带去德国埃森展销售的50套也在一个小时内售空•△。
除了互联网娱乐浪潮的推波助澜☆△，《狼人杀》的火爆也有着产品的内在属性▪◇▪…◁：在桌游的分类里=…，它属于聚会游戏（Party Game）…★▽◁，这类游戏的特质就是入门门槛和学习成本极低■▪，这使得它能更顺畅地在非桌游玩家中得到传播▽▷。
David Doust也对我们表示了相同的看法★▷：▲◆“喜欢玩线上APP的用户★◁▼，跟喜欢玩桌游的人群未必是一样的…▷=☆◆。现代人在各种生活场景下○▼○▪□，总是低头玩手机◇○●，其实会有一种孤独感的□◇，但是玩桌游的时候可以跟朋友见面▷□…=-、交流◇□-▲▽▼，这也是桌游有复苏趋势的原因之一○▼。•◁★●”
▲■“要成为原点作品•▼▲=•▷，必须要有一个更完整的世界观体系■●▷▽，让玩家觉得这个世界他们愿意去探索•…▽○，愿意去交流…▪◇，甚至愿意给它做一些建设★▪▷…◆▼。■□▷”水水说▽△▷，但极少有游戏能做到这个程度=★▲▪-▽，即使是当年《三国杀》那样的游戏也只是做一些衍生产品◆■-☆▷。
确实■◁…■★，《狼人杀》早已脱离了桌游形态•□，而是网综▷…▼▲◇、直播▪□、APP等形态的互联网娱乐产品★•◁●，米未●=▲▲◆▷、熊猫TV★■○◆、斗鱼○○◇、红杉等大玩家纷纷入场▷◁，可以说▼◁▷●，这是一次完完整整的娱乐+资本的胜利▼…◁■。
以桌游界著名的德国埃森展为例■…▪△，在2016年共有来自50多个国家和地区的1021家企业参展▽■，展览面积达到66000平方米★□，吸引专业观众和玩家共计174000人次▽▪…•◆◁。其影响力和推广能力可见一斑◇○▽…◇•。
在国内◇▼•▲，较为流行的多以卡牌游戏为主■◁-，而卡牌游戏又有更多的细分○••▽▪。第一种是以《游戏王》和《万智牌》为代表的TCG（Trading CardGame）游戏▪■▲◇□•，其特点是玩家无法买齐所有牌组○◇-○▼=，因此卡牌具有玩家收集和交易的属性▪△▷。而这种集换属性也使得其有着超高的烧钱程度◇▪■，一般来说即使是初学者阶段投入也要过千元•▲○◁…。
在我国最大的DICE CON桌游展现场◇◆…○•，一群拿着大包小包各种桌游的高玩（高级玩家）=☆•▲▽△，不屑的看着玩◆■…△•▷“狼人杀▪●△○”的萌新◇△▲■▷。
2009年时■▪••◇，《三国杀》成功地转化了大批桌游玩家▽□◆…，甚至很多从业者都是由此进入这个行业▽-•▽。但几乎所有受访者也都表示□■▽▷▽，如何将《狼人杀》吸引的玩家真正转化成桌游玩家▪○★•，依然是个问题◆★-▲…。
在DICE CON的《狼人杀》的展位上★○◇●，即使有着▪-…“狼人杀○•”圈子中的知名主播申屠坐镇▲●•，也只有少数粉丝去找他签名▼-△•。不少桌游玩家告诉我们○△▽▲，•▲▼★=“我们就是来玩最新鲜的▪◆…-○！□▽”
在游戏里==，每个玩家作为游戏中的人物▲◇，需要收集一些代表人物▷■=△“品质○△▽◇▼■”的卡牌▷=□□，比如▽▷“高大▷●=●”…•=▪“博学▪○◁▼■•”○★◁“富有□•▼”等◁…。再通过打出这些牌□-▷，对具有相同▲△◆“品质△☆◆”的人表白■★▽■○，并得到相应的分数◆▪，但如果对方打出■△●“拒绝牌•▪◁▪★■”=■▼▼=▪，表白的玩家则一分都得不到◆=▼◆。
据悉▪=▷○△，这一次的DICE CON▽●，短短两天一共来了1◁○▲▷.2万人•☆●○□，光会展商收入就超过200万▼★◇▲，更重要的是▷▽★-，根据卫报统计●▼○，2016年桌游全球销售额高达93亿美元☆•◁。虽然现在中国地区销售额只有3▽◆.5亿人民币▲▷，但伴随着年均100%的增长率◇▲，以及未来IP衍生◇▼、培训（心理）咨询等业务的扩展☆▼=，桌游的征途是星辰大海……
▽▪▪…◇▲“这几种类型的卡牌游戏烧钱程度也不一样=◇◁☆…☆，如果做得好的话TCG是最赚钱的▪◁□，可能《万智牌》的玩家每年的花费都是5位数▷▽△。•▲◇-▽★”水水说▲◇▲◇。
但聚会游戏也是在桌游的分类体系里☆•△★▷，最底层的存在◁▪◇，它们主要靠动作反应和语言★▪●★•，游戏配件比较少★★▲□☆▼。==“接下来是家庭游戏=▽…△★☆，这也是国外较为主流的类别▲◇…=。基本上这类都是偏轻度策略类的☆▼…•，纯粹家人消遣时光…△●-◆。再往上还有更加需要思考的中度策略和极客游戏☆-◆▲棋牌如果还聊狼人杀 说明你根本。▽◁”
不过●▪△▽-▷，众筹的问题在于▪□•=▽，因为多数众筹网站并不设门槛☆◁，这使得其项目失败的可能性大大增加--。◁▼•“一些项目甚至都称不上是一个游戏▷•-▽●◁，它可能连美工都没有做好▼★◆▼◇▲，更别说机制了…◇★□◁◁。△○△◇◆▲”赵勇权说◇★，▲=…▼◇“大多数人没太想好桌游应该是什么就去做众筹▲◆◇▼•▪，是脑子有病▼=-。▽★-▷•■”
《狼人杀》这种明星化-■●△▷◁、互联网娱乐化的传播方式并非中国独有△•◆★，范迪塞尔参加的桌游节目《Critical Role》就是一个很好的例子□…○△▷•。但很大程度上○▼，这样的推广方式只能选取入门难度低的游戏▷◁▷▼，以获取桌游在大众中的认知度•◇，且存在用户转化率低的问题=▪●•◇△。
根据权威桌游网站BGG的统计…☆…★•，桌游目前约有51种玩法机制▷▲○，每年还会根据已有的机制重新组合交叉甚至是轻微的变体□●▲。一般来说◇○□…，一款游戏会包括4-5种不同的机制●○。而根据不同的标准又可以有众多不同的分类-▷●，以最简单的产品形态来划分就可以分为骰子游戏△-=□、卡牌游戏○•▪、图板游戏☆▲◇-…▪，以及模型战棋□★▽。
迄今为止=-，《万智牌》已经有超过一万种不同的卡牌◁▽•…★，全球超过600万牌手▪•▪□，并在每年举办MTG世界冠军赛△▼▽◁-•，其2016年赛事冠军奖金为7万美元●▲▲。
另一种卡牌类型是以《矩阵潜袭》《权利的游戏LCG》等为代表的LCG（Living Card Game)◆▪•，该类型所有牌组都在一套产品中即可获得◁=▽。以《炉石传说》为代表的CCG（CollectibleCard Games）与此类似…●◆▪=。但玩家可以直接通过购买买齐所有卡组◁■。最后一种DDG游戏-□▼■，虽然也会周期性地更新卡牌池☆▷★，除了TGC之外▪▲◇★•，
而工具化的桌游受众则更多地偏向B端客户▪•◁★○。比如水水设计的《疯狂的房子》▪◇▪，本身是以房产中介为主角的故事•=-…，那么其售卖对象可能更偏向如中介公司这样的B端消费者▷☆，供其用于实习人员或新手的培训…•。此外◆○-★□，如今年的DICE CON上展览的《上市之路》也是类似的盈利模式•●▲，其出版公司甚至原本就有培训咨询业务▽▼▽◁。
此外△-▪，在互联网化的今天•◁，众筹也成为桌游商业化的一个重要工具◆▲。在2016年•▼☆，水水设计的《疯狂的房子》在摩点上完成了目标15000元的众筹◇▼。■◇…••“众筹的作用主要有两个-▼-◇△，第一它是一种宣传方式■◆○=■，通过众筹让更多人了解产品◇▷=□，也不断吸收玩家的意见◁●□◁•◆。第二是它有一定的预售效果☆◁△△，也在一定程度上做为项目的启动资金和盈利来源之一○▼。•●▲”
暴雪在推出《魔兽世界TCG》这款卡牌桌游的时候…▪○◆，是有很大的野心的◆▼•。但作为一款TCG游戏◁▽■▷◇•，在桌游层面它无法赢过拥有众多忠实玩家的《万智牌》□◇，在大众游戏层面其主打玩法比较复杂▷●□…▽•，并不适合大众玩家▼●…=。▽○=□“当年已经到了一个只能靠比赛奖金来吸引选手的地步■□-▷■，玩家没有日常活跃度◆•▼△▲…，这是没有办法做好卡牌运营的△★▪。•■▽▼▼-”赵勇权回忆说▽☆△。
赵勇权介绍说○▪-◁，相比于聚会游戏=-•△△，轻度策略游戏才是桌游中生命力最旺盛的▪=…□，这样的游戏既没有太高的门槛和学习成本▪=2024扑克牌游戏天花板盘点开元棋牌十大 《卡牌时代》是一款休闲游戏◁○，在由多种卡牌构成的精巧世界中进行生存和发展开元棋牌在线……◁，构建属于你的卡牌时代▷=▪■。在策略深沉的战斗中击败对手■ 更多 2024扑克牌游戏天花板盘点开元棋牌十大！，又能够让玩家体验到策略类的快感■▪△▽□◁。比较经典的就有被玩家称为…○□□…◆“双卡◆◇☆▽☆”的《卡卡颂》《卡坦岛》•●★▼★。
但目前=▷-△◆，国内桌游市场上更多的是国外经典游戏通过代理商走进中国市场◁◁△★▼▽。不过★▽，欧美游戏进入亚洲也存在阻碍•☆。•=☆“当我们在美国做出一款游戏之后棋牌■☆◆•，很多时候只需要在文字风格等细节上做一些调整▽▼•▼★■，就可以卖去欧洲●▲•不了解桌游背后的百亿美元市场！。但是在卖到亚洲市场的时候就不是这么简单了○○。★◆◇”David Doust表示○▲▽◇，一方面欧洲和美国市场对于游戏的口味偏好更佳相似●▪=△…◇，另一方面平均90-100美元/款的游戏-★，对于亚洲市场来说定价偏高▷■▽•。
但这其中仍存在着玩家转化的可能性▽▼◆。水水认为▽•：…△□■▽“很多的玩家可能是通过《炉石传说》喜欢上牌组构筑游戏◆-•○▲，然后同时玩到一定的时间觉得这个有点简单◆★●=，那他可能就去了解其它的牌组构筑游戏▷▪•★◆。•○△○-”
目前□△▪，全球每年新出的桌游已达到约在6000款左右□=。但国内的桌游产品★◆，特别是原创桌游产品还比较少▽◆▼▼-。2009年▷•▲，正版桌游几乎都是英文版□△•…，只有台湾新天鹅堡出品过一些中文版游戏□•▷◇，时至今日=○-◇，在出版商的努力下能玩到的中文版桌游已经有300-400款=○◁▼=。
◇▪■◇▼□“实体销售也分两种■●◁▽▷▪，一种是我们把它纯粹当游戏在卖■▼○▷▼-，另一种是把桌游产品变成一个更工具化的东西▲▲▷◆•。☆☆•”水水举例◇□•★，比如《十万次相亲》在具有一定知名度后△□□◇，MYBG公司与其签订了国际代理■▽◇□○•，•★▲“根据游戏的效果●◁▽▼，收入大概可以参照图书的版税形式-○，版税就是5%-15%之间□▲◁。▼•”
同样都是在大众中引爆的桌游产品▽●■★○，桌游圈子似乎要喜欢《三国杀》远远多过于《狼人杀》棋牌▼▪。
但赵勇权并不认为电子游戏化是桌游发展的方向■★▷=◆▼。▼=□■▲=“你们不要觉得桌游很可怜好不好▽▽•▷？桌游戏它本身就是这样的东西■▷○•…=，你干吗非要把桌游跟电子游戏去比较呢◇★•◆？◆•”他说○…-□-▪。
在做出《十万次相亲》《疯狂的房子》《拼了●▷◇！小鸡》等桌游后◁▲，水水的公司在桌游业务上已经达到了收支平衡■▼★=•▼。他告诉我们▪▲-△•○，桌游的营收来源主要来自以下两个部分◇□▪…，一是实体销售◆☆•○，二是可以作为原点作品○▲▷▪，去做IP上的一系列开发-○▼◁=▲。
在某种程度上▼▲◁▼◇▷，现阶段国内的桌游与商业化存在着天然的悖论■•△▪◁。商业化的前提是有一定规模的市场▲◇◇，即大量的玩家数量■◇•。容易在大众传播的游戏必然是简单的•▪▼◁、学习成本极低的☆○，但真正有趣且好玩的桌游产品☆☆，却难以入门-▽•◆=，需要较高的学习成本▪◆●、线下组局的难度也更高•▷▽●▪，换句话说=▪■，有趣的桌游更难在大众中普及◁▽■。
在这种情况下暴雪在2013年砍掉了这个项目◆▪★，紧接着在2014年做了线上的《炉石传说》★☆◇▲。根据动视暴雪2014年的财报显示●▼★•◇，《命运》和《炉石传说》加起来共计4000万注册玩家•■，其中《炉石传说》占2500万◇•○△○☆，两款游戏总共为公司带来8◁◁▲◆.5亿美元的收入■■。
